いかがお過ごしですか 坪井です
今回は、量販店化したコーチングでは稼げない、ということについてお伝えしていきたいと思います。
ご存知のように、量販店といえば、様々な商品をたくさん仕入れ、それを大量に売ることで利益を上げる方法です。
ひとつ100円の物が売れて、利益が10円だったとしても、それがいっぱい売れれば大きな利益になるというものです。
たとえば売り上げが1兆円あれば、その10%でも1000億円もの金額になります。
これが量販店で展開していることであり、これを薄利多売と言います。
これはビジネスとして成立しています。
しかし、コーチングはこの薄利多売では成り立たないのです。
その逆の方法で稼ぐビジネスということになります。
3千円や5千円というコーチングをしているコーチの方も多くいらっしゃいますが、コーチングでは多売が難しいのです。
3千円のコーチング料金となると、仮に生活費30万円として、これを稼ぐには、なんとセッションを100回こなさなければならなくなるわけです。
これでは正直、価格設定の段階でビジネスとしての体をなしていないことになります。
なぜこんな価格設定にしてしまうかというと、売れないから価格を低くしようとすることがひとつと、もうひとつは、売り上げの計画がないから、ということが挙げられるかと思います。
⭐︎価格を低くするほど稼げなくなる
お伝えした通り、コーチングは量販店とは違い、薄利多売のビジネスではありません。ですので価格を下げれば下げるほど稼ぐことが難しくなります。その結果、生活費も稼げなくなるので、単純にビジネスとして成立しないのです。
しかしそれでも価格を低くしてしまうのは、売れないという事実があるからです。
売れないのであれば、これは安くすれば売れるのではないか、と考えるのはある意味当然かもしれません。
もちろん低価格の安い物の方が売れることはあるかもしれません。でも、かといってそれで良く売れるようになるというわけでもないのです。
たとえば、価格を10分の1にしたら、10倍のお客様がくるかといえば、実際はそうでもないかもしれません。
それから、売れる商品を持っていない方がほとんどであるということもあります。
これはだいぶ前にもお伝えしていますが、売れない商品は、価格を下げても売れることはありません。お客様にとって、欲しいと思えない商品にはお金を支払うことはないのです。買ったところで使い所がなければ、手元に置いておいても仕方がないからです。
ですから、価格を下げても集客は上手くいくようにはならないのです。
そうすると、3千円のセミナーや、何かと話題のオンラインサロンなどをやる方もでてきます。これが有料であればいいですが、無料でする人もいるわけです。
私自身、無料でセッションをやりますし、低価格のセミナーも以前はやったことがあります。しかし、それは売れる商品ありきだったからできたことです。
さらに言えば、マーケティングの仕組みを作り込んでいるのでしっかりと稼ぐことができています。
でも、現状、稼ぐことの出来ていないコーチの方は、単純に自分の商品が売れないから安くしているだけです。単価の高いコーチング商品が売れないがために、安くして頑張ってお客様を集めたい、となってしまっていることがほとんどです。
オンラインのサロンで稼いでいるような人は、価値の高い商品を安く売っています。
たとえば、芸能人のサロンで、その人に直接質問ができたり、オフ会で直にやり取りができ、欲しいアドバイスがもらえたりします。
その上、同じ感覚を共有する友達もできるのであれば、3千円なら安いもの、と考えるのは理解できますよね。
もしこのコンテンツの内容が違うのなら、最初は売れたとしても、時間が経つにつれて退会する人がどんどん出てくるでしょう。
このように、お客様が本音で欲しいと思ってくれる商品でなければ、それを売り続けることはできないのです。
こういったことから、売れないであろうと分かっている商品を、安く売ろうという発想は捨てる必要があります。
その代わり、売るのはお客様が欲しいと思っている価値の高い商品にします。
そして、価値の高い商品をそれに見合った価格で少人数に売るのが、コーチングで稼ぐことのできるビジネスモデルになります。
1万円のセッションであれば、100回やれば100万円ですが、5万円なら20回で100万円になります。3万円以下でセッションをしていると、コーチ自身の生活という基盤を支えることが難しくなります。
本業レベルでやるのであれば、高単価の商品を売れるようにすることが極めて重要になります。
⭐︎あなたは売り上げを先に決めていますか？
これも重要なことです。 それは売り上げの計画をしっかりと持つということです。
あなたは、月間や年間で、いくらくらい稼ごうと思っていますでしょうか？
コーチングだけで生活するのであれば、一般的に月30万円以上の売り上げが必要だと思います。
その中から、経費や生活費を払っていくわけです。
あなたがプロフェッショナルなコーチで稼ぐのであれば、ひと月30万円か年間360万円以上を稼ぐ計画を持ってますか、ということだと思って下さい。
どうすれば30万円を稼ぐことができると思いますか？
月30万円稼ぐとしたら以下のように、
・月1人に30万円
・月2人に15万円
・月3人に10万円
こういったレベルの計画は必要になります。もしこれ以下の価格になると、30万円まで売ることは難しくなるからです。
または、
・2ヶ月に1人60万円
・3ヶ月に1人120万円
という計画にしてもいいかもしれません。
ただし単価が高くなると、マインドセットが定まっていない方は、逆に自分でブレーキを踏んでしまう可能性もありますので、最初は、30万円くらいの商品から始めるのが良いと思います。
こういったことをビジネスプランといいます。
まずは、このようなビジネスプランを作ってみてください。
今はまだ稼げていないコーチの方は、なんとなくビジネスをしている感が否めなく、こういった計画をほとんど持っていないのではないでしょうか。しかし、計画が無いと、それが上手くいっているかどうかも分からないですよね。
そして、上手くいっていないなら、なぜ上手くいってないのかも気がつくことができないのです。
あとは、この計画が正しいことを証明する作業になります。
目標に達しなければ、どこかが間違っているので修正していく必要があります。実際にこの計画が実現するようにしていくわけです。
この際、商品の価格が、3千円や5千円なら、明らかにそれがおかしいことに気づくでしょう。
売り上げを決めることは、ビジネスをしていく上で極めて重要なこととなります。
しっかりと目標を決めて頂きたいと思います。
コーチングを生業として成立させるのであれば、それに見合った単価が必要です。
自分の商品を売らんがために、どうしても価格を低くしてしまうコーチの方が多いです。
その気持ちはよくわかります。しかし、それではコーチングで稼ぐことはできないのです。
ここは、しっかりと計画を立てて、理想の売り上げが実現できる価格にして頂ければと思います。
人も自分も豊かになるために、あなたがコーチとして成功することを、心から応援いたしております。
最後までお読み頂きありがとうございました。
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