こんにちは 坪井です
今回は、売れるポジションとは、についてお伝えしていきたいと思います。
あなたがコーチとしてやっていきたいと思っていらっしゃるのであれば、このポジショニングが決まっているかどうかで、その売れ行きが左右されるほど重要なものであることは是非知っておいて頂ければと思っています。
ポジショニングとは、簡単に言えば、“誰に何をどのように売るか“ということになります。
良いポジションを取ることができればマーケティングが楽になりますし、無理に売り込む必要もなくなります。
⭐︎やりたいことでありお金になることであること
あなたのポジションを決めるには、やりたいことが何であるか、と、どういった人をクライアントにしたいのかをはっきりさせておく必要があります。
この２つは、あなたがコーチ業を運営していく上で、あなた自身のモチベーションを維持するためにもとても大切な部分になるところです。
あなたがやりたいことで、それを必要としてくれる人がいることを想定して下さい。
さらに、それを必要としてくれる人とは、ちゃんとあなたにお金を払う人にします。
お金を払わない人を相手にしていても、それはビジネスとは言えず、単にボランティアになります。
あなたに対してお金を払うということは、その見込み客が深い悩みや、強い願望を持っていることが前提としてあるということですよね。
お金を払ってでも悩みを解決したい、夢を叶えたいという気持ちのある人です。
それ以外の「叶っても叶わなくてもどっちでもいいかな」という人は、ターゲットからは外しましょう。
そういった人をいくら集めたとしても、お金にはなりませんので、肝心のあなたのビジネスが続かなくなります。
⭐︎売り上げと単価を決める
ポジショニングをするには、売り上げを決めることも必要になります。
売り上げが、月100万円欲しいのに、1回数千円程度のセッションをしていても、目標を達成することはできません。
先に稼ぐ金額を決めて、それに合わせてポジションを決めていきます。
あなたが目標を達成できるだけの金額を払う人を相手にします。
売り上げを決めて単価も決めます。
その額は、30万円でも50万円でも、100万円でもかまいません。
月100万円売り上げたいのであれば、30万円なら3〜4人、50万円なら2人、100万円なら1人に売ることができれば目標を達成することができます。
ただこれを、もし10万円以下などにしてしまうと、取らなければいけないクライアントを単純に多くする必要が出てきてしまい、難易度がいきなり高くなってしまいます。
こういったことから、最低でも30万円以上からの価格設定にして、これを払う人をターゲットにしていくのです。
⭐︎市場を調査してみる
あなたのやりたい分野が決まったら、同様の分野で稼いでいる人をリサーチしてみるのです。
ターゲットは誰で、商品はどのようなものでそれをいくらで提供しているのかのイメージや、発信内容です。
あなたの存在を差別化するには、これらを参考にし、その上で自分なりの売り方を作り出すのです。
最初のうちはかなり狭いマーケットに絞ることが大切です。
コーチングでは、有名無名問わず稼いでいる人がたくさんいます。
その中で同じことをしていても、中々認識してもらえません。
そのために、狭い分野に絞りそこでトップになるのです。
⭐︎売りながら調整していく
以上の方法であなたのポジションができたら、あとは実際に商品を売ってみるのです。
これにより、フィードバックを得ることが出来るわけです。
これで売りながら調整していきます。
ポジションは微妙で、少しでもズレてしまうと売れなくなります。
ですから、この方法をとっていきます。
もし売れないようであれば、場合によってはお客様にどうすれば買ってもらえるかを聞いてみて下さい。
ポジションは一回作れば終わりではありません。
そのため、お客様に聞いて、修正する必要のあるところなどをいつでも点検し、変えた方がいい時はその必要もあることも知っていて下さい。
⭐︎あなたのポジショニングにかかっている
ポジショニングが上手く出来れば、マーケティングやセールスがスムーズになり、売れるようになります。
なにより、あなた自身のやりたいことや、助けたい人にお金を払ってもらうポジションを取ることで、あなたもクライアントも豊かにすることが出来るのです。
今回お伝えした内容を、あなたの実践に是非取り入れてみて下さい。
あなたの夢の実現をいつでも応援いたしております。
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