こんにちは 坪井です。
今回は、ビジネスをしていく上で必ず必要となるスキルであり、中でも最も基本となる２つのスキルについてお伝えしていきたいと思いおます。
今回のことをおさえておかなければ、ビジネスを成功させることは言うに及ばず、継続することすら出来ないとご理解ください。
逆に言えば、これを理解し実行するだけでもビジネスの利益が増えたり、収入が多くなったりすることに直結しますので、ぜひ最後までお読み頂けたらと思います。
⭐︎利益を上げるために最も優先すべきこと
あなたの利益を最大限大きくするために、まずは「稼ぐ力」が必要となります。
当たり前ですが、ビジネスは売り上げがあがらないと成立しません。そのために一番大事なこととなります。
売り上げが少なければ、いくら利益率が高くとも利益は少なくなります。
利益とは、『売り上げ－経費』で求められます。
ここはざっくりと「ビジネスの売り上げから、かかった原価や費用を引いた額」というふうに理解して下さい。
この式を見ると、単純に、売り上げが少ないと、赤字になったり、利益が少なくなったりすることが分かります。
ですから、売り上げを増やすことが利益にとっては必須なのです。
起業出来ない人や、起業しても成功出来ない人は、そもそも売り上げをあげることができません。
それは商品を売ることが出来ないということです。
売り上げが一番重要なので、ビジネスで最優先するのは商品を売ることになります。
具体的には、商品を作ってマーケティングやセールスを行うということです。
成功出来ない人は、この一番重要な“売ること“の優先順位が低い状態になっているのです。
このため、起業やビジネスの継続が出来なくなるわけです。
コーチでも成功出来ない方は、コーチングの勉強や、セミナーへ行ったり、ビジネススキルを学ぶ、などに時間を割いていたりします。
たしかに、知識やスキルは最初はある程度必要でしょう。
しかし、そういったことをずっと勉強していても、それがそのまま売れることに繋がるわけではないのです。
勉強熱心であることはとても大切なことではありますが、起業することは学ぶこととは違いますので、その延長線上に成功はないのです。
ビジネスでは、売り上げを出すためにいかに真剣になれるかが重要です。このマインドを持てている人だけが、儲けることが出来る世界なのです。
⭐︎支出を制御して利益を増やす
「稼ぐ力」の次に必要なのが「支出を管理する能力」です。
単純に言えば、「節約」です。 つまり、支出を制御する、コントロールするということになります。
では、なぜこの力が必要なのでしょうか。
利益は、『売り上げ－経費』でしたね。
経費が売り上げより多ければ赤字になります。
赤字は、利益がマイナスということですので、お金が無くなりビジネスを継続することが出来なくなります。
100万円の売り上げで90万円の経費であれば、10万円の利益です。
1000万円の売り上げで、990万円の経費でも、同じく10万円の利益ですね。
このように、見たところまったく同じ利益でも、経費が多くなると、その利益は相対的に少なくなります。
利益を上げることは、ビジネスを継続する上で必須です。
そのため、支出を抑えることはとても重要なのです。
コーチの方でありがちなのは、売り上げが少ないにも関わらず、講座やセミナー、あるいわ教材などに費やすお金のほうが多いことです。
そのためどうしても赤字になりやすいのです。
借金をしてビジネスが出来なくなり、コーチング自体をやめてしまう方もいらっしゃるようです。
支出をコントロールする力は必ず身につけておきましょう。
このコントロールするすべをお伝えするならば
まずインプットをやめ、経費を必要最小限にし、利益を確保する。
ことになります。
稼ぐことのできないコーチは、確実にアウトプットよりインプットの方が多くなっています。
成功出来ない人は、アウトプットが少ないので売り上げが少なくなり、インプットが多いので支出がかさみ、結果赤字になってしまうのです。
ビジネスを成功させるためには、インプットを一旦やめて、アウトプットに集中すると利益が最大化してうまくいくようになります。
次に、様々なコストを下げ、利益が出るように収支を合わせます。
これがコントロール出来ない人は、行く先必ず行き詰まることになります。
インプットのためのお金、つまり学ぶための費用は、その人の段階によって投資にも浪費にもなる諸刃の剣的な使い方になるのです。
あなたがもしコーチング初心者であるならば、これは学ぶための投資になりますが、その段階を卒業しているのであれば、あとはスキルにお金を使っても稼ぐための目的のものではなくなりますから、ただの消費や浪費になってしまいます。
もちろん、これは稼げるようになったら、利益からいくらでも払える消費もできるでしょうし、学びからもお金に変えることが出来るようになるので、投資もできるようになるでしょう。
コーチで稼ぐことの出来ていない方は、インプットをしても稼げるようにはなりません。
ですからすぐやめて下さい。
それより、アウトプットに集中していきましょう。
これが節約する力、支出をコントロールする力です。
今回は、利益を大きくするために必ず必要となる２つの方法、「稼ぐ力」と「支出を管理する能力」についてお伝えしました。
これらは、普通に考えられているようでいて、意外と出来ていない人が多いと思います。
もしあなたが出来ていないのであれば、この２つのスキルに徹底的に従ってビジネスをしてみて下さい。
その効用は、しっかりとあなたのビジネスに現れてくるはずです。
売ることを最優先と位置付けて、同時に利益が出るように支出をコントロールするのです。
きっとあなたのビジネスは発展していきます。
あなたの夢の実現を心より応援しています。
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