こんにちは 坪井です
今回は、コーチンングビジネスを本業として、収入を上げていくことについてお伝えしていきたいと思います。
あなたは、コーチングをビジネスとして始めてから、その収入は増えていますでしょうか？
「いえ、ここ半年増えていません」「正直、お客さんが来なくて困ってます…」
という方がいらっしゃると思います。
こういった場合、稼ぎ方を変える必要があります。
間違ったビジネスのやり方やマインドセットをしていても、その先には稼げる未来がないからです。
半年、1年稼げていないようであれば、間違ったやり方をしていると判断してください。
ですが、正しい方法と、マインドセットを知り、それをもとに改めておこなえば、結果は変わってきます。そして、稼げる未来を手にすることが出来るのです。
⭐︎集客を頑張っても売れない理由
コーチングビジネスで収入の上がらない人は、売り上げを増やすために「集客を頑張ればいい」と思っています。
アクセスを集めたり、人を集めれば売れる、と思っているのです。
これは、自分の商品を、今現在、人が集まっていないから売れていない、と考えていることになります。
そのため、ツイッター、フェイスブック、インスタやYouTubeなどと、たくさんやれば売れていく、と思っているのです。
しかしながら、こういった思考でいても収入は上がりません。
正直、アクセスを増やすのは比較的簡単に実現します。
人を集めるのも同様です。
たとえば、SNSで、「フェラーリをプレゼントします」という企画を放ったとします。
そうすると、沢山のアクセスやメルマガリストを手に入れることが出来るでしょう。
しかし、この沢山のアクセスやリストに対して、コーチングの商品を宣伝して売れるかといえば、売れることはないはずです。
なぜかと言えば、この場合、フェラーリを当てにして来る人ばかりで、コーチングを必要としている人はいないからです。
集客した人の属性と、売りたい商品とが合っていないと、アクセスや人が来たとしても、「へぇ」くらいな感じで、見向きもされない、ということです。
以上はたとえですが、でも、正味な話、ここが少しでもズレれば売れなくなります。
売れていない人は、これが分からないので、‘人を集めれば売れる‘と思ってしまっているのです。
しかも、商品自体も売れるクオリティになっていなければなりません。
せっかく人が集まっても、その人たちにとって何の価値もなければ、誰も買わないのです。
たとえコーチが「これはとても優れた商品なんですよ」と言い張ったとしても、いらないものはいらないのです。
売れない商品は、お客さんにとってみれば、使い古した自転車ほどの価値もないものとして映っています。
このように、売れる商品を、買いたい人を集めて売らなければ、収入になることはありません。
逆に、ニーズがマッチしていれば、人をあまり集めなくても売れます。
アクセスとか集客数というものは、売れるための一要素でしかなく、数が多くなくてもいいのです。
⭐︎収入のコンフォートゾーンを上げる
コーチングビジネスでの収入を上げるには、現在のコンフォートゾーンを上げていくことが大切です。
あなたは、いくらの収入を得たいと思っていますか？
それはなぜですか？
何のためにお金を稼ぎたいと思っていますでしょうか？
ここで、ただ何となく「収入が増えたらいいなと思って」とか「お金があったら幸せになれますよね」
というのであれば、それで収入がアップすることはないと思って下さい。
具体的に使い道はありますでしょうか？
そして、その使い道は、あなたの本当にやりたいことでしょうか？
お金が入ったら、「さらに会社を立ち上げもっと稼いでいく」という人もいると思いますが、それでは、自分の会社で稼ぐことができた後の人生はどうされますでしょうか？
ということです。
ここが弱いと、コンフォートゾーンは変わりません。
普通の会社員ではなくて、自分でビジネスをするということは、あなたの居心地の良いコンフォートゾーンからわざわざ出ることを意味します。
これまで通りの生活から、自らリスクを負って給料制を捨て、忙しい中でブログを書くことになるのです。
本当にそこまでして収入を増やしたいでしょうか？
ほとんどのコーチは、そこまでして収入を増やしたいとは思っていないようです。
ですから、会社員や雇われるかたちの何らかの仕事を続けながら、なんとなくやっているという人が多いのです。
しかし、この意識でも当然収入を上げることは望めません。
そして、なぜコーチングをビジネスとしてやりたいのですか？ です。
コーチングをやりたいのはどうしてか、それがボランティアではなく、ビジネスにしたいのはなぜなのでしょうか？
ビジネスでやりたい人は、ビジネスにしっかり集中する必要があります。
稼ぐことができていないコーチは、ビジネスに集中することをせず、社会貢献などに意識をズラしていき、そこでいくばくかの成果を出すことで、あたかもコーチの役割を全うしているかのような錯覚を体感し満足につながってしまっているケースもあるようです。
もちろん、社会貢献はとても大事であり、必要不可欠であることは厳然たる事実です。
コーチとしても大いに携わっていくことをお勧めします。
しかし、このことと、プロのコーチとして稼いでいくこととはまた別の話と捉えておくべきだと思います。
コーチングの収入を上げたいのであれば、そのための強い理由が必要になるのです。
あなたがコーチとしてお金をもらって活躍している、その理想の姿を確信できれば収入は上がります。これは本当です。
現在のコンフォートゾーンを一新してしまうほどのやりたいことがあれば、コンフォートゾーンは新しくなるのです。
⭐︎スキルや資格よりも先にやること
コンフォートゾーンを変えない以上、努力しても変わることはできません。
変わっているようでいて、物理や情報空間では同じようなところをズレているに過ぎないのです。
これを繰り返していても、生涯コンフォートゾーンが変わることはありません。
たとえば、売ることがあまり上手くないコーチの方で多いのは、スキルアップや資格、知識を勉強したりすることなどが挙げられます。
ご本人はそのことによって「収入が上がるはず」と思っているのですが、実情は、スキルアップにエネルギーを使い、収入はからっきし、という方がほとんどです。
なぜこうなるかと言えば、コンフォートゾーンがまったく変わっていないから、ということになります。
収入が上がらないと思った時、稼ぐことのできない思考でその理由を探すと、すぐに思い浮かぶのは、スキルアップしたら売れるのではないか、だと思います。
でもこれは、今の自分にスキルが足りないと、他の人と比べて、コンフォートゾーンの中だけで欠点を探している状態です。
しかし、稼ぐことのできている人は、スキルレベルが向上したら収入が増える、とは思っていないのです。
これが、稼げるコンフォートゾーンの考え方なのです。
コンフォートゾーンの中で、自らが作ったハードルを飛び越えたとしても、着地先もまた同じコンフォートゾーン内になるだけです。
このような理由から、スキルを学び続けても、結局、売れない状態を堂々めぐりする羽目になるのです。
しかも、勉強しようとすると、お金がかかるので単純に赤字になります。
コーチは、マインドやコンフォートゾーンを扱う仕事です。
ところが、ビジネスや、こと自分の事になると、こういったことを忘れてしまう人がとても多いのです。
マインドやコンフォートゾーンを変えずに、自分が思いついた範囲でスキルや知識を集めるわけですので、やはりマインドは変わらない、という現実を迎えることになるわけです。
もちろん、まったく知識の無い人であるのなら、ある程度勉強した方がいいでしょう。
しかし、それは初心者レベルの話です。
あなたが、収入を増やして、稼げるコーチになりたいのであれば、マインドを変えずに、外側から何かを付け足していく、ということはやめて下さい。
そして、まずご自身のマインドと向き合うことです。
稼ぐことができない。
実力が足りていない。
こんな風に思っていないでしょうか？
だから、勉強をしないといけないと思うのです。
否定的なアファーメーションをしているからこそ、“その通りの現実“を実現させてしまうのです。
あなたの理想の世界のセルフトークをしていって下さい。
コンフォートゾーンを上げましょう。
あなたには、すでにクライアントを助ける力があり、事実、助けることができるのです。
そして、稼ぐ力もあるのです。
⭐︎本気でビジネスを実践していきましょう
収入を上げるには、正しいやり方で、ビジネスをする必要があります。
成功しているコーチは継続してビジネス活動していることをあなたもご存知のはずです。
これがまず、プロのコーチがすることなんです。
もし、たまにブログを書くだけだったり、何となくSNSに投稿しているとか、売れる仕組みを持っていない、としたら収入が上がらなくて当然なのです。
ここは真剣にビジネスに取り組んでいきましょう。
あなたにも、目標とするコーチがいるのではないでしょうか。
その人たちは、継続して情報を発信していませんか？
これがビジネスでは当たり前の基準となります。
同時に、繰り返して商品を売ったり、売れる仕組みを持っていたり、戦略を持っていたりするはずなのです。
ただ無料ブログにコーチングの申し込みリンクを貼っていても売れることはありません。
コーチ本人からしてみれば、ブログに申し込みの情報を置いておけば、すぐにお客様が来るように思えます。
ですから、ここにアクセスを集めれば、売れていくように感じるのです。
しかしそうではありません。
売れる仕組みは、
ワードプレスのブログ
メルマガ
ステップメール
体験セッション
クロージング
といった流れが存在します。
徐々にお客様の信頼を獲得しながら、買って頂けるように道を作るのです。
このように仕組みを作ることで、計画的に収入を得ることができるようになります。
売れるのがまちまちで、たまたま今月売れた、ですとか、売れなかった、というのではなく、あくまで計画ベースで考えていくのです。
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あなたの夢の実現を心から応援いたしております。
最後までお読み頂きありがとうございました。
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