こんにちは 坪井です
今回は、しばらくの間、収入が現状を維持してしまっているコーチの方に向けてお伝えしていこうと思います。
あなたの収入は現在いかがでしょうか？
たとえば半年前から収入額は変わっていますでしょうか？
今もコーチングビジネスをがんばっている状態で、成功できていないとすれば、どこかを直す必要があります。
なぜなら、正しいマインドとやり方でやっていると、半年もすればちゃんと稼げるようになっているはずだからなんです。
もし未だに何の成果も出ていないのだとしたら、マインドややり方が間違っているとみた方がいいです。
ですから、そのまま同じ状態を頑張っていても、現状の延長線上の稼ぐことのできない未来になってしまうのです。
⭐︎がんばってるのに稼げないのはなぜ？
多くのコーチが頑張ってやっているのに、実際には稼ぐことができていません。
どうして頑張っているのに稼げないのでしょうか。
実はこれ、頑張っているから稼げないのです。
「何を言っているのか？ 頑張って稼げないってどういうこと？」と思われるでしょう。
たしかにそう思われるのは無理もありません。
ですが、次のような理由があるんです。
それは、稼げていないコンフォートゾーンの中の見える範囲で懸命になっている、ということです。
なので、必要だと判断したことを努力したとしても、それがコンフォートゾーンである以上、未来も変わることがない。
具体的には、勉強をしたり、スキルアップをしたりに励むことなどです。こういったことは決して役に立たないわけではありませんが、現状稼げていない原因ではありません。
なぜなら、こうしたことが本当の原因であれば、学びが済んだり、スキルが向上したあたりで、結果として稼ぐことが出来てくるはずだからです。
しかし、半年、1年も同じようなことをして稼げていないのなら、その原因がズレているということです。
また、稼げていないコーチの方は、SNSなどでコメントをしていったり、日々の華やかな出来事を投稿したり、友達作りを頑張ったりをしている方も多く見受けられます。
効果的だと思われる集客法を学ばれても、結果を出せないコーチの方もいます。
もし、あなたが成功したいと思ったとき、それに必要な条件は一体何だと思われますか？
これがわかれば稼げるようになるわけです。
でも、稼げないコーチの方が成功に必要な条件と思っていることは、皮肉にも“稼げない条件“ だから稼げていないのです。
コーチの方の多くが、
・集客法を学ぶ
・セールス術を学ぶ
・新しい資格を取得する
・コーチングスキルを学ぶ
・講習や勉強会を受講する
・同じような仲間とコラボする
などが、稼げる条件だと思っています。
あなたも、もしかしたら、こういったことを一生懸命に頑張っていらっしゃるかもしれませんね。
でも、こうした頑張りは必要ありません。いらないのです。
稼げるようになりたければ、本当に必要な条件を知る必要があります。
⭐︎頑張りを手放す
稼げるようになるためには、まず現状で頑張っていることをやめることです。 なぜなら、それらは稼げないコンフォートゾーンを最適化していることになるからです。
コンフォートゾーンの中で欠点を見つけ、それを直すことで、コンフォートゾーンは強化されていきます。 そうするとますます現状から抜け出せなくなっていきます。
たとえば、「頑張っている自分」ということに依存して、自分を正当化してしまいます。稼げなくてもスキルがあればいいとか、お金のためにやっているのではない、といって稼ぐことを否定するようなことです。
もちろんこういったことを否定するつもりはありません。このような世界観、理念でやる方法もあっていいはずです。
でも、こう思っている一方で、本音では「稼ぐにはどうしたらいいだろう…」と感じ悩んでいるとしたら、それはただ虚勢をはっているだけだと思うのです。
もし、稼げるようになりたいのであれば、考え方を変えてみましょう。
稼げるようになるための条件は、ビジネスを完成させることです。
そのためには
・マインドセット
・ポジショニング
・ビジネスプラン
・マーケティング
・セールス
といったパーツをすべてそろえ、これらを一貫して機能するようにすることです。
マインドセットはお金やビジネスに関しての考え方です。
ビジネスの知識は、ネットや書籍でいくらでも手に入れることができます。
コーチの方でも、ビジネスや自己啓発の書籍をたくさん読んでいる人は多いと思います。
しかし、マインドに関しては使えるようにならないと意味がありません。知っているだけでは使い物にならないのです。 結果に結びつかないからです。
どんなに成功者のエピソードを知ったとしても、使えないのでは稼げるはずがありません。
ポジショニングは、簡単言えば、「何を」「誰に」「どのように」売るか、という自分自身の立ち位置のことをいいます。
正しいポジショニングが定められていないと、どんなに一生懸命になっても売れません。ビジネスの方向性は自分で決めて、結果も自己責任なのです。
労働者であれば、仕事でやるすべてを経営者が決めてくれるので、指示された通りに頑張っていてもお金がもらえます。 しかし、稼げるコーチになるためには、自分で成功するポジショニングを作ることが必要になります。
ビジネスプランは、ビジネスの計画のことを言います。事業計画のことですね。
事業計画と言っても簡単なもので十分です。
月毎にブログへのアクセス数、メルマガ登録数、体験セッション数、成約数、売り上げの計画、を作ります。そして、それぞれ登録率、申し込み率、成約率の目標を作っていくわけです。
稼げていないコーチは、なんとなくビジネスをやっているという感じだと思いますが、このように数字で管理できるようにすることは必須だと思って下さい。
マーケティングは、見込み客を集めて体験セッションに来てもらうまでの部分になります。
ウェブを作成したり、情報を発信したり、集客やセミナーなどの募集をします。
マーケティングというと、人を集めたり、アクセスを集めることだと思っている人もいるようですが、それは全体の一部にすぎません。
セールスは、体験セッションからクロージングにいたるまでのことになります。
コーチはセールスが苦手な方が多いようにお見受けしますが、それは無理に売ろうとするからなんです。
ビジネスの流れがすべてそろえば、あとはセールスは確認作業になります。セールスもやり方さえ知っていれば、その通りにやるだけで売れるようになります。
以上が、稼げるようになるための条件になります。
どこかに穴があれば成功から離れてしまいますので、すべてが通るように完成させることが必要です。
⭐︎成功するためにマインドセットを変えます
ビジネス全体の中で、1番重要なものがマインドセットなのです。
マインドセットができていないと、せっかくお客様が目の前に来ても、ほとんど断られてしまうでしょう。
たとえば、30万円の商品を売れるかどうかでなのです。稼げないコーチの方は、大抵、商品単価が低くなっています。それこそ、1回5千円や1万円という価格で販売しているのです。
また、価格を高く設定していても、売れると思っていなかったり、本音では売りたくないと思っていたりして、本気で売ろうとはしていません。
なぜなら、お金をもらうことに対して、罪悪感があるからです。この罪悪感が消えないと、わざわざコーチの方からお客様が断るように促してしまったりするのです。
当のお客様本人が買う気満々でも、それに対して「やはりこれでは高いですよね」と言ってしまうコーチもいるくらいです。
こう言われたお客様は、「なるほど高いんだね…」というふうに思いはじめ、そこから断る理由を探しはじめてしまう。
この罪悪感の原因の一つに、「お金に価値がある」と思っていることです。意外かもしれませんが、稼げない人は、お金に価値が無いと思っているのではないんですね。
お金には価値があると思いつつ、それに対する自分の商品の方がその価値よりも低い、と考えてしまっています。ですから、「そんなにたくさんのお金は頂けません」となってしまうのです。
しかし実際には、お金そのものに価値があるわけではありません。
本当に価値があるのは商品の方です。お金に価値があるように感じるのは、お金が商品と交換をする道具だからです。
経済はもともと物々交換です。それでは効率が悪いのでお金を使っているだけなのです。価値があるのは商品なので、値段はいくらであっても本当は構わないのです。
あとは、買ってくれる人がいればそれで交換が成立するということです。
お金は大事なのは言わずもがなですが、なぜお金が大事なのかを改めて紐解き、理解に努めてみて下さい。 そうすることで、お金を頂くことへのブレーキを外すことができるでしょう。
どんなものであっても売る人がいるから、お金を払って買うことができるのです。
ですから、ものを売ってお金を得ることは決して悪いことではないことを理解して下さい。
お金に対するブレーキが外れるだけでも、すぐに契約を取れる人も多いのです。それだけマインドセットは影響が強い、ということです。
今回は、しばらく収入が現状維持している原因についてお伝えしてきました。
現状、稼げていないとしたら、それは、稼げない条件を頑張っているからかもしれません。
逆に、稼げる条件を知っているのであれば、半年たって稼げないことは考えにくいのです。
ですから、コンフォートゾーンの中の見える範囲で、懸命に頑張ることを手放しましょう。
そして、稼ぐための条件をすべて揃えて下さい。
成功する人としない人では、何を重要にするかが違っています。
稼げる人は、稼げない人とは違う別の条件の方を重要とし、それを実践しているのです。
今回お伝えしたことは、成功するためにとても重要なことです。
これをそのまま取り入れて頂けたら成功することができます。
もし、詳しい内容を知りたいという方は、メール講座で詳細を学ぶこともできます。
ぜひ一度いらして頂ければと思います。
最後までお読みいただきありがとうございます。
あなたの夢の実現を心から応援いたしております。
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