こんにちは 坪井です
今回は、コーチングで稼いでいくために大切な、独立するためのビジネスモデルの重要性についてお伝えしていきます。
⭐︎独立するためのビジネスモデルを作る
コーチとして、完全に独立してビジネスが成立している人は、正直、あまりいないといっていいと思います。 副業という位置付けで、会社勤めをしながら、別の商売をしながら、そのかたわらにコーチをしているという方がほとんどではないでしょうか。
その原因は、稼ぐことができていないから、ということになります。
でも、その前に、独立してやっていくだけのビジネスモデルを持ち合わせていない、という理由が大きいです。
副業としてやっていて、たまに有料セッションできたり、1万円のコーチングで相手に満足してもらって、それでよしとしているのであれば何の問題もありません。
でも、独立したいのでればそれでは成り立たないのです。
独立するためには、継続して売れつづけ、ビジネスの収益だけで生活することができる。
ということが必要です。
十分な利益を得ることができないコーチの方の多くは、継続して売れないことや、収益だけで生活できるようなビジネスモデルがないために、独立することができずにいます。
⭐︎生活費を上回る収益を得る
コーチングをビジネスとして独立してやっていくということは、それだけで生活できることを意味します。
ということは、他にアルバイトをしていたり、会社に勤めていないと生活ができない状態では、独立とは言えないのです。
ですから、まずは生活費を上回る金額を稼いでいることが基準となります。
あなたがもし独立されたいのであれば、最低限、生活費以上を稼げるビジネスにしなければならないのです。
ひと月の生活費はいくらくらいかかるでしょうか。生活費が月2〜30万円くらいであれば、売り上げも30万円以上であることが、最初の目標になります。
単純に、売り上げが生活費よりあるのであれば、コーチングビジネスで独立することができるわけです。
それでは、ひと月の売り上げ30万円以上を稼ぐためにはどうしたらいいでしょうか。
すでに稼いでいるコーチであれば、30万円の契約を1人とる、ですとか、60万円の契約を2ヶ月に1回とると考えるでしょう。
半年間のコーチングメニューだとすれば、クライアントは、3〜6人になります。セッションにすれば、6〜12回ほどです。
そして、これが稼げるビジネスモデルということになります。
稼ぐことが出来ていないコーチの方は、3〜5千円のセッションを売ろうとしてしまいます。
最終的な売り上げのことが念頭にないからです。
5千円のセッションだと、30万円稼ぐためには、毎月60回のセッションをこなさなければなりません。それだけの集客をするのは、たとえ売れている人であっても難しいことです。
現状、稼げていないコーチであればなおさらです。
始めから計画が誤っています。
そして、このようになってしまうのも、いくら稼ぐのか、というイメージがなく、逆算出来ていないからなのです。
計画を作るときは、先に目標を決めてそこから逆算します。
もしあなたが、コーチングビジネスで独立されたいと思われているのであれば、独立することを先に目標にしてしまうことです。単価が低ければ、達成できなくなることに早々に気付かれると思います。
⭐︎売り続けることができるかどうか
続いて、月の売り上げが決まったら、それを継続して売り続けることが必要になります。
コーチングで、半年で100万円のメニューが売れて満足している方もいますが、単発で100万円を稼いだだけでは、それで生活ができるようになれるとは言い難いですよね。
単発で売れただけなので、後がなければそれっきり、ということなのです。
これ一回で、あとはまたいつか売れたらいい、というのではとても生活していくことはできないのです。
副業でやっている、あるいはお小遣い稼ぎのつもりであればいいでしょう。
でも、プロのコーチであれば、ずっと稼ぎつづけられなければなりません。
単発での100万円と、月30万円を稼ぎ続けるのは、どちらが難しいかと言えば、月30万円の方がはるかに難しいのです。
“継続して“ ということは「続くことを狙っている」わけです。
たまのラッキーパンチがあればみっけもの、というビジネス的なものとは、考え方も取り組み方も、数段上のレベルが求められることになります。
ですから、稼ぎ続けられるビジネスモデルを作ることがとても大切なのです。
SNSを使っている人もいますが、それで継続して稼げるのかは考えた方がいいかもしれません。
なぜなら、安定して稼ぎ続けられるものではないからです。
多くの人は、初めは少しばかり売れても、すぐに落ち着いてしまいます。
ですから、より多くの人が継続的に来てくれる仕組みを作る必要があるのです。
そのためワードプレスのブログはお勧めです。
ワードプレスのブログは、検索エンジンからのアクセスを集め続けてくれるからです。
SNSはまわりのフォロワーにしか波及しません。
もちろんこれで興味を持つ人も出てくるかもしれませんが、早晩、頭打ちという状況に行き着きます。
有名な無料で参入できるSNSなどもありますが、そういったもので簡単に稼げると思っても、実はまったく逆なんです。
ただ、情報弱者向けには、SNSを使うノウハウが売りやすいため、いかにも稼げるように思わせて、スキルを売っている人が多いということなのです。
もちろん、SNSで稼いでいる人もいるにはいますが、そういった人はまた別の、しっかりしたビジネスとしてのキャッシュポイントを持っています。
要するに、かなりのハイレベルなことをしているのです。
⭐︎ビジネスモデルから考える
導入として、ネットで安定して稼いでいく仕組みになるのは、主にワードプレスへの検索エンジンからの流入と、グーグル広告です。
グーグル広告は、グーグルの検索結果の上に表示される広告などのことです。
ひと月に30万円を稼ぐのであれば、逆算して、月30万円の契約をとることが必要です。
さらに、月1人の契約のために、体験セッションに2人集客し、そのためにメルマガの登録をこのくらい、そのためのブログアクセスをこのくらい、というふうにプランを作っていきます。
ブログアクセスの部分を、お金を投資して、広告を使ってアクセスを集めるようにすることもできます。
この場合、月に10万円かけて、30万円の契約がひとつとることができれば、利益は20万円ですね。月2人なら40万円になります。
このように、広告費を上げていけば、利益は増えていきます。
こうして逆算して、独立できるビジネスモデルを考えることが大切なのです。
稼げていないコーチは、ここまでのことに考えがおよんでいません。
目先の範囲で売れたかどうかしか視野にないわけです。
そうであってはいけないので、ビジネスモデルを考え、何がどうして売れないのか、というところまでを考える必要があります。 でないと、継続して売っていくことはできません。
集客するスキルで稼げるのではありません。
ビジネスは、全体の要素が揃っていなければ成立しません。
ですから、稼げるビジネスモデルを作る事がことさら重要になってくるのです。
今回は、独立するためのビジネスモデルの重要性についてお伝えしてきました。
独立するためには、まず、いくらくらい稼ぐことができれば可能なのかを把握することから始めて下さい。それが多くの人にとっての最初の目標になるはずです。
そして、それだけの売り上げを実現しながら、継続して売れていくビジネスモデルを作っていただきたいと思います。
売れたとか売れないなどの、なかば偶然の成り行きによる売り方で、一喜一憂するのでは副業以下の趣味レベルでしかないありません。
プロのコーチとして稼ぎつづけるには、ビジネスモデルを構築して、そこから考えることが大切です。
最後までお読みいただきありがとうございました。
あなたの夢の実現を心より応援いたしております。
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